传统企业，做电商为什么这么难，国美的真快乐电商能成功吗？

互联网时代，没有布局电商的企业，似乎很难发展，至少让人感觉没有跟上时代。

就像以前的企业没有官网、没有微博、没有公众号，没有小程序一样。

有没有线上业务，成了很多企业的都在考虑的事情，有的，想如何从线上分得一杯羹，没有的，在想如何攀上互联网电商的高枝。

而在电商链条当中，平台的吸引力，那更加是让很多人垂涎。一方面是阿里巴巴、京东和拼多多等电商平台，在资本市场的估值，以及赚钱似乎比传统企业要更加容易一些；另一方面，每个人都希望自己是规则的制定者，而不是遵守者，在面对消费者和商家时，平台的力量肯定是每个人都希望拥有的。

因此，很多企业，包括很多大的传统企业，都想转型成为电商平台企业，例如以前的腾讯，还有万达的王健林，还有最近的苏宁张近东，以及国外的沃尔玛等等，但似乎他们都没有取得公认的成功。

那么，同样是传统企业的国美在电商行业里布局多年，从收购库巴网，再到国美在线，再转型到现在的真快乐APP，国美会成功吗？

其实，译明觉得，如果国美能解决掉这两个问题，国美的电商还真可能成功。

１、忘记自己是实体的事实

实体与虚拟电商是完全两个不同的概念，两者有着本质的区别。

实体面对的都是本地客户，在产品的消费习惯，以及市场布局等，都和地方特色，以及地方的消费习惯等有关。实体面对的都是实实在在的消费者，业务人员能亲身感受到消费者的喜好，还可以随时通过肢体、话术等等进行引导和干预，以达到成交的最后目的。

而电商面对的是全国的消费者，在消费者的选择上基本上是没有选择，同时也不可能对消费者进行干预和引导。

因此前期的电商，都是通过图片来进行介绍，后期再出现了短视频，到目前流行的主播讲解，但是不管是什么形式，这些都是外卖进行单方面的努力，消费者都在这张网的背后，就算他回你几个字、几句话，那些信息量都是有限的。

因此，国美的真快乐团队，首先必须忘记自己是实体的事实，努力进入电商的场景当中，以电商消费者的角度来进行改变，才有可能让消费者接受真快乐。

2、与现有平台走差异化竞争路线

现有的几个电商平台，可以说已经把中国整个消费者覆盖得差不多了，从老到少，从男到女，没有进行过网购的人已经很少了。

农村里的用户在最近几年，阿里、京东和拼多多下沉之后，再加上物流和社交电商的普及，农村人上电商平台购物，也变得更加方便，因此农村里也有了大量的电商消费者。

因此，国美真快乐APP想要通过传统的方式去抢占消费者，难度太大了。

如何通过个性化和差异化，让真快乐APP在不同的消费场景中得到发展和壮大，这才是真快乐要做的，也必须要做的，要不真快乐真的很难快乐起来。

你们觉得国美做真快乐APP会成功吗，欢迎大家留言讨论！

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